定速空调进入变革时代

原材料价格飞涨，一线厂家频繁掀起价格战，中小品牌陆续退出，中国空调行业就这样进入了2004冷冻年度。冬去春来，当众多企业思索与探讨之时，逆市飞扬的金正空调出手了，而且是重拳出击，对定速空调进行了突破性的变革。

　　据悉，年前金正就已悄然完成了逐鹿市场前的战略布局：一方面，与不同渠道的代理商建立了紧密的合作关系，对销售渠道进行了全面调整，另一方面，不断提升企业的产品特色，致力于做最实用的产品，开发应用性最强的技术。

　　业内人士分析，这些部署传递了一个信号，金正将通过控制决胜市场的关键——“渠道和产品”策动一场空调市场的全新战略，力求在空调市场迅速扩大战果。

　　行业过度透支利润、竞争环境恶劣，已经使价格成为新进入者需要跨越的一道门槛。如何趋利避害，避免价格战的恶化，金正总裁万平认为，国内空调企业急需要“内外”双修，而不应该只把目光紧盯在竞争对手身上，也不应只注重变幻不定的市场占有率，而应寻找技术与市场的最佳契合点，把握用户需求与企业利润的最佳平衡点。

　　经过1年多的努力，金正已经完成了对销售渠道的调整、整合。在产品方面，金正空调以满足消费者需求为最高宗旨，从前期采购到具体生产，从研发到服务，整个系统都以此为指导，致力于为消费者提供最适用的空调产品。

　　为了给消费者提供最实用的空调，金正在各个环节上都进行了升级。首先，金正对原材料和零配件的采购进行公开招标，使产品成本进一步趋向合理，让利给消费者;其次，金正斥巨资引进国内外全自动生产线、检测线;第三，金正与广州电器科学研究院合作，建立了具有国际领先水准的环境实验室，从硬件设备上保证了开发质量;第四，选择了技术最成熟和性价比最合理的定速空调为其先驱产品进入市场，突破强势企业设定的价格陷阱，以优良的性价比满足国内消费需求。

　　据业内人士介绍，合理解决价格壁垒带来的恶性竞争环境，定速空调仍然是现阶段产品的正确选择。而且，定速空调是目前市场上销量最大的空调产品，也是普及率最高的空调产品。但是，面对变频空调的技术领先性，定速空调也需要从根本上进行一次大的变革。

　　日前，金正空调集中优势资源，凭借自主开发的智能控制系统，实现了定速空调赶超变频空调工作效果的实用性变革，推出了2004年的空调产品——四季空调。据金正空调研发中心负责人介绍，“金正空调的开发理念就像当时手机行业中的‘三星’一样，在企业初期为了维持企业收支平衡，不会投入巨额资金进行产品研发，而是组合了当时在手机行业中非常流行的翻盖接听和人性化的游戏模式两样技术，结果就是它推出了性价比非常高的产品，也开辟了新的细分市场。”成功者的经验使金正空调在狭窄的市场中找到了切入点。

　　金正公司率先将精确数字温控技术和人性化电子万年历的模块植入产品的核心控制系统中，实现了定速空调的实用性、舒适性、美观、节能等多项指标的飞跃，正如业内人士所说，四季空调的变革为定速空调注入了新的活力。