把环保健康的科技产品带给消费者

生活家地板2013全国经销商年度会议在广东中山香格里拉大酒店隆重举办。在此次年会现场展示上百种新品，其中包括最新的地暖产品：MITAKE，这是一种安全节能环保的地暖产品。网易家居现场采访了生活家绿能科技总经理叶震琳先生。

(生活家集团地暖事业部总经理 叶震琳)

　　绿能事业部首先引进MITAKE地暖产品

　　【记者】：叶总，您能不能介绍一下生活家的科技事业部?

　　【叶震琳】：绿能事业部是董事长跟我聊了无数次的一个想法，跟现在你们的互联网一样是个新型的事业。绿能，绿就是green，green就是代表健康。生活家绿能的意思就是说只要有健康的产品我们都希望通过这个部门引进来，推荐给全国消费者，不止是地板，只要能让大家生活得更健康的产品，我们都会引进。

　　【记者】：这部门好象是今年新成立的?

　　【叶震琳】：对，这部门成立的时间很短，但是我们的这个部门都比较有激情。

　　【记者】：MITAKE地暖的推出您的团队做了怎样的调研?

　　【叶震琳】：每个人都知道北方人到南方的时候说：“你们怎么比我们北方还要冷?”最主要两个原因，第一个原因是南方的房子保温的性能比较差，第二个南方它虽然温度没有比北方低，但是它比较潮湿。一旦潮湿以后，会让你更有一种寒冷的感觉。我们这个地暖是节能减碳的，不像传统的水暖它一开以后完全不关。怎样就能节能减碳了呢?比如我今天8点钟出门，大概6点钟就把地暖关掉了，下午5点钟它又开了，6点钟我一回家就能享受地暖。我先开客厅，然后卧室9点钟开，10点钟它就会热，晚上2、3点钟关起来。如果照这样子的使用方法的话，基本上只有水暖或者一般电暖的三分之二的费用。

　　【记者】：叶总，因为我们这个产品毕竟是新引进的，然后在台湾已经有在做的一个工程，您能不能具体地说一下现在情况是怎么样的?

　　【叶震琳】：目前在台湾，以台北来讲，使用这个产品的大概没有超过0.5%，这也是一个事实。我们这次的展会将近发了8000份的DM，然后有1200位坐下来询问。意思也就是说，只要是推广，这个项目是逐步被接受。所以我相信各位都看得出来，现在上海的高档楼房或者这几个一线城市的，或者长沙的一线楼房或者武汉的一线楼房有地暖的比例是越来越高，我认为将来的地暖长期下来也就有点像冷气、空调一样，会得到大家的重视。

　　【记者】：会不会局限在一些中高端的人群?

　　【叶震琳】：我想这是个过程，为什么现在局限于中高端的人群?最主要的原因就是我们的量还不够，所以我们的价格还没有办法降得比较低。就像手机一样，早期我们的大哥大一只要4万多，现在多少?现在4千多、5千多就可以买到非常好的手机。我想随着未来的普遍，价格会逐步地降低，这是一个趋势。

　　节能、省电、安全、环保是MITAKE的竞争力

　　【记者】：其实我们知道在欧洲的这种地暖的应用是非常普遍的，在中国大陆现在也有很多欧洲做地暖系统做得非常好的品牌，他们也在进驻大陆市场，那么生活家的地暖产品怎么和欧洲的大品牌竞争呢?

　　【叶震琳】：第一个它是欧洲，它的温度可能比我们中国还要更寒冷;第二个它所有的这种发热体，它最主要都是属于恒功率的产品，所以它比较适合的是瓷砖的部分。我们现在引进日本的这个产品，最主要是面状的发热，所以它更适合跟地暖的结合，这也是为什么生活家先从日本的产品开始。另外，大家都知道北欧他们的电费非常便宜，所以他比较不考虑到电费的问题。但是我们东方的国家，不管是日本、韩国还是中国，所有的使用者都还是蛮在乎这个费用的负担，所以为什么我们引进日本的品牌?最重要的是它在节能、省电跟安全、环保这一块。

　　【记者】：消费者在购买这个产品的时候，是否可以说我不选择地板，只选择那个系统呢?

　　【叶震琳】：当然可以，所以在我们生活家地暖事业部，我个人认为我们跟生活家以前的操作可能有一点点变化，就是我们有点像电为单位，有点像以电器的普遍性为单位。就像说麦当劳它多开一间生意不仅不会差，而且会越来越好，因为它有个市场容量的问题。第二个部分，我觉得这个绿能的部分它应该是属于每个人都能使用得起的，所以我希望利用我们的普及率来逐步降低我们的生产价格。

　　【记者】：叶总，有一个问题很现实，刚才有谈到了已经有一些欧美的暖的产品有进入国内，那当然还有亚洲的，包括台湾的，也有一些地暖的产品进来。大家的份额其实现在都不是很大，您对于自己的产品，您的市场份额的占据率有没有一个每年的规划?

　　【叶震琳】：我在刚才的表述说过，就是因为现在的地暖产品刚刚在起步的阶段，你说的非常对，目前份额都非常小，所以我们想利用生活家的这个平台能够广为推广，让它的份额逐步变大。第二个，我也希望欧美的牌子、优秀的牌子、中国优秀的牌子都能够在这个市场上“开花”。但是有一些比较劣质的产品，电磁波太高的，容易出事故的产品逐渐被淘汰。所以您刚才问的售价的部分，目前我们暂定是中高端的售价，是全国统一售价，是350块一个平方。

　　【记者】：您对自己有没有一个目标，比如说我要在中国大陆占有率达到多少是我满意的?

　　【叶震琳】：我希望今年我们能做到500家，500家也就是中国第一，这就是我今年的目标。当然，它有很高的难度。因为我们今天早上一些客户的反映，基本上我发觉生活家的经销商大概已经有20%以上在做地暖。所以当他看到这个产品的时候，他觉得非常OK，因为他做过。我想说我们现在的推广分成两部分，推广在其次，最重要的是如何训练经销商的专业知识跟专业团队，这是我2013年最重要的目标，而不是销售量，是我们销售团队的知识。

　　绿能事业部将引进各种有益健康的科技产品

　　【记者】：叶总，除了引进地暖系统以外，咱们绿能事业部还有没有其他的一些产品规划?

　　【叶震琳】：我们将来的规划有非常多都是对大家身体健康有帮助的，举个例子来讲，像我们最近正在研发的一些保热仪，我们最近有在研发一个叫做睡袋。我们知道每个爱爬山的人都有个睡袋对不对?我们的睡袋希望跟太阳能结合，太阳能晒到我们的太阳板上，软性的太阳板上，然后充到我们的电池里面，然后晚上它可以给我睡袋发热。另外还有一个就是说不至于失温，万一你在山上迷路的时候，因为我有个电池，而且我是太阳能板，所以我可以集中起来跟LED灯合作来求救，另外我也可以用高频率的呼救信号。所以我刚刚讲的这个绿能的意思就是说，事实上地暖是我们进入这个市场比较简单的一步，我们更希望用绿能的概念带给千家万户一种感觉，像我刚刚讲的睡袋，我们目前也有发展一个脚踏车，不是很多小孩晚上的时候骑着脚踏车，放学很冷吗?所以我们也在生产书包后面有发热系统，然后让他会暖。第二个，因为它有电池，所以我们可以跟LED厂做成各式各样不同的图案，然后骑车的时候既有温暖，又有安全。因为现在的LED灯都很小，我们可以做，然后也可以给交警，也可以给清道夫等等。所以我觉得将来我们会有非常多的这种产品来提供给广大的消费者。当他买不起地暖的时候，他有各式各样的小商品能够带领我们生活家绿能科技的这部分能够迈向世界。

　　【记者】：这些产品全是引进的，还是自己研发的?

　　【叶震琳】：现在我们是引进，以后我们自己要生产，这是一个过程。刚开始我们先引进，如果说当我们数量够的时候，我想我们的工厂很快就会建立起来。

　　【记者】：谢谢叶总。